Consideraciones que como propietario debes saber, al decidir vender tu Vivienda
1.- Sé realista con el precio.
Compara con otros inmuebles de tu zona. Hablamos del estudio
de mercado-Conocer el mercado te hará poner un precio adecuado para lograr el
objetivo que perseguimos. Nunca saques tu piso a la venta a un precio más alto,
porque así estás ayudando a tus vecinos a vender el suyo.
Equivocarnos en esta primera fase nos llevará a perder
un elevado número de llamadas y visitas en las primeras semanas, claves para la
venta de tu vivienda.
2.- Identifica tus prioridades
¿Tienes prisa por vender? Identifica tus prioridades.
A la hora de vender un inmueble, precio y tiempo son dos variables
indisolublemente vinculadas.
3.- No con demasiada
premura, puede ser un indicador del resultado.
A menos tiempo, más tienes que ajustar el precio, pero
sin demasiada premura ya que dependerá en función de la actividad de los
compradores: una media de 3 a 5 visitas al mes es una señal de que has dado con
el precio adecuado, y si algunas de ellas van acompañadas por las
correspondientes ofertas de compra, mucho mejor.
4.- ¿Vives en la propiedad que quieres vender?
Si vives en la propiedad que quieres vender quédate
sólo con lo mínimo e imprescindible. Si no tienes un sitio en el que guardar
tus cosas contrata un espacio de almacenaje. El piso tiene que quedar ordenado
en todo momento pues, si no, el comprador puede malentender que no hay
suficiente espacio de almacenaje o que no es una vivienda cómoda
5.- Prepara la vivienda para la visita
Estos consejos son para si vives en ella o no. Elige
bien la hora de la visita, de modo que puedas mostrarla bien iluminada; antes
de la llegada de los compradores ventila las habitaciones y compra
ambientadores, especialmente si eres fumador o tienes animales, despeja y
ordena para que todo resulte más amplio, apaga televisores y radios, y elimina
todos los elementos muy personales que sean posible.
El comprador no quiere entrar en el hogar de otra
persona, ni quiere sentirse un "intruso".
6.- Deja a un lado el estrés
Considera que, si vas a vender el piso por tu cuenta,
tendrás que ajustarte a las necesidades de los potenciales compradores. Es muy
importante tener una buena actitud desde el principio y contestar a todas las
preguntas.
7.- Ten toda la documentación a mano
Ten toda la documentación a mano y ofrécela cuando
recibas a los potenciales compradores. En principio no facilitar copias de la
documentación hasta que no haya un compromiso firmado, pero sí que se pueden
tomar nota de todos los datos que necesiten.
8.- ¿Vas a anunciarlo en portales?
Si vas a anunciar la venta del piso en distintos
canales, revisa que el precio sea el mismo en todos, de lo contrario puedes
acabar por generar desconfianza. Los portales inmobiliarios online son un
magnífico escaparate para tu casa, pero su oferta es muy amplia y es fácil que
el comprador se pierda en el mar de anuncios sin fijarse en el tuyo.
Debemos realizar una descripción atractiva de nuestra
vivienda, de forma que atraiga a los posibles compradores, pero sin caer en
exageraciones que puedan crear falsas expectativas.
Y por supuesto, ¡FOTOS!, pero al ser posible, FOTOS
PROFESIONALES. Un fotógrafo profesional sabe cómo enseñar el inmueble, y qué
ángulos, tomas y luminosidad de las estancias son mejores.
Llamarán curiosos, personas que ya están pensando en
poner su casa a la venta y quieren utilizarte, e intermediarios de todo tipo.
Y si al final funciona y te genera visitas, ten
cuidado, no hay que dejar entrar en casa a todo el que llame interesado por ver
la vivienda.
Recuerda ponerte en la piel del comprador, para ello
puede ayudarte ir a visitar opciones similares al tuyo, así podrás hacerte una
idea más aproximada de contra quién compites.
9.- Antes de firmar busca asesoramiento
Busca asesoramiento antes de firmar. ¿Vender una
vivienda requiere de múltiples conocimientos y experiencia, no ya en temas
exclusivos de la propiedad, sino también en lo que respecta a cuestiones
legales, financieras, impositivas, etcétera?, por lo que es recomendable
siempre dejarse asesorar. Un profesional inmobiliario puede facilitarte mucho
las cosas (siempre y cuando confíes en el más serio y eficaz ).
Si finalmente alguien se ha enamorado de propiedad,
pero no tienes idea de cómo proceder, ahora es el momento de dejarte orientar
por un experto. Hay una primera parte del contrato en el que es conveniente que
esté supervisada por un asesor inmobiliario o un abogado. Un detalle importante
a tener en cuenta es que, si un comprador te hace una oferta y te propone bajar
el precio, se recomienda pedir que la propuesta esté por escrito y que se deje
una señal. Esta señal puede estar condicionada a varios factores, siendo las
más habitual la financiación hipotecaria del comprador.
10.- Si al final te decides por una agencia
inmobiliaria⬇️
Si al final prefieres apoyarte en una agencia, no todo
vale.
Si decides contratar una agencia inmobiliaria, escoge bien.⬇️
Un buen asesor comercial te puede dar información
sobre casas similares en tu zona, las tendencias que hay en los precios y
también puede asesorarte sobre qué hacer para mostrar bien tu vivienda. Si la
agencia es activa en Internet te optimizará la presencia de tu propiedad, y
aprovechará adecuadamente este medio para darla a conocer a posibles
compradores.
Vender tu inmueble con una agencia inmobiliaria es lo
más conveniente, te aportan todos sus conocimientos y profesionalidad para que
ahorres tiempo, problemas y estrés y sólo disfrutes de las ventajas y
beneficios que como propietario todavía desconoces.↘️
